网络营销,你会吗?

网络营销的一个重要工作是如何找到预客户，您的营销信息能及时地传给他们。他们读到您的信息并做出回应。您所有营销努力都是针对最适合您营销产品的人们。

确立自己的市场目标

在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗？

譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对？

目标市场太大，网络营销效果反而差

您的目标市场越大，您越难把握未来客户的需求。就旅游而言，国际旅游、国内旅游、泰山四日游、杭州一周游、丝绸之旅、新疆游、周末两日游、新婚欧洲两周游。。。可想而知，您什么大大小小的旅游线都得涉及。这多么耗时耗力，可效果又如何呢？

人们不喜欢简单而泛泛的介绍，他们不会积极回应。只有当人们感觉上认为您站点是为他们而设立的，内容是写给他们看的，他们才会回应您。这好比我们以前说，营销邮件要有针对性，无个性的普通邮件，对任何人都没感觉。

别怕缩小您的目标市场。如果您卖牛仔裤，您的目标一定得集中在某一特定的人群。明确他们的年龄、职业、兴趣爱好、社会地位、地理区域。您定义得越宽，您投入的时间、精力也越多，成功的几率也越小。

我曾遇见过一位从美国来的猎头公司（人才中介）CEO，不像如今看到的大小猎头公司，他的市场定位是服装行业中的童装设计的人才中介服务。目标市场非常窄，但就是在这一非常窄的领域里，他做出了名。大而全的猎头公司根本无法与其竞争，即使公司的规模、从业人员数量、实力、社会影响力都不在同一层面。

站在客户的角度去做,这就是网络营销。

我们不可能满足每一个人，我们也没这个能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场中的客户服务，网络营销应该这样做。